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【荆建林】经典营销三步曲

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作者不详更新于2019-02-15 15:51:38

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类型:国产软件

Tags:荆建林  

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【荆建林】经典营销三步曲讲座内容简介:
【讲座视频在线播放】讲座简介:

讲师简介:荆建林,清华大学职业经理人训练中心教授,清华大学经管学院MBA《市场营销管理》,《营销研究》课程教授,中国战略研究会特约研究员。

个人专著:《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》、《海外经典市场营销项目、案例选》。

研究领域:市场营销学、企业文化、品牌管理。

荆建林《经典营销三步曲》内容提要:
经典营销是国际公认、权威的营销理论体系。主要由(1)深度市场分析;(2)目标市场选择及科学产品定位;(3)强力营销推广三部分构成。其中,深度市场分析是基础决策;科学产品定位是战略核心决策;科学产品定位和强力营销推广是具体实施举措。

第一步深度市场分析。讲述了市场分析的原则,包括必要性原则、系统性原则和全面性原则。内容:弄清楚消费者需要什么产品、需求关注点在哪里、需求量及发展趋势和影响市场的经济、政治、文化、政策法规和竞争得等分析。

第二步是目标市场选择和产品定位。市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略。选择目标市场的基本策略包括:把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略、根据细分市场设计差异化营销策略和集中性营销策略。在目标市场选择基础上进行科学产品定位。论述了定位机理,定位方式与策略和市场定位应注意几个问题。

第三步是强力营销推广举措。重点介绍三个方面策略,一是品牌策略包括品牌的真正内涵、品牌命名的基本规则与误区、品牌统分策略分析及其运用的品牌忠诚培养。二是介绍了人员推销。包括人员推销本质、推销人员素质等。三是广告策略。分析了广告发挥作用的环境、受众和媒体选择,对其广告作用进行理性评判,最后,介绍广告设计与创意原则。

荆建林《经典营销三步曲》目录:
第一讲、经典营销概述
第二讲、深度市场分析(上)
第三讲、深度市场分析(下)
第四讲、目标选择与市场定位(上)
第五讲、目标选择与市场定位(中)
第六讲、目标选择与市场定位(下)
第七讲、强力的营销推广——品牌(上)
第八讲、强力的营销推广——品牌(中)
第九讲、强力的营销推广——品牌(下)
第十讲、强力的营销推广——人员推销
第十一讲、强力的营销推广——广告(上)
第十二讲、强力的营销推广——广告(下)

 

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